Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «10 лучших ниш для дропшиппинга с высокими билетами в 2022 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Схема дропшиппинга заключается в следующем: компания-поставщик не готова, либо не хочет самостоятельно продвигать и реализовывать продукцию, либо когда хочет организовать дополнительные каналы продаж производимой или поставляемой продукции. Функции продаж передает партнерам-организаторам интернет-магазина, которые в свою очередь занимаются маркетинговым продвижением, рекламой продаваемых товаров, работают с покупателями, оформляют покупки и получают оплату за реализованную продукцию. Сведения об оформленных заказах и заключенных сделках, а также полученные средства (за вычетом собственной комиссии) интернет-магазин передает поставщику, который, в свою очередь, занимается упаковкой и транспортировкой заказа конечному покупателю. Также по договоренности доставка может производится от имени интернет-магазина. Доход интернет-магазина заключается в разнице между оптовой ценой от поставщика и розничной ценой интернет-магазина.
Дропшиппинг: плюсы и минусы
Основные достоинства понятны по определению: это возможность начать продажи с большим ассортиментом и почти без стартового капитала.
Есть еще:
- Не нужно беспокоиться о доставке — все сделает поставщик.
- Не нужен склад, работники склада, упаковочные материалы.
- Не надо заниматься маркировкой товаров.
- Проще протестировать гипотезу спроса. Если в стандартной схеме нужно купить товар и, если он не продастся, распродать в убыток, при дропшиппинге такое невозможно в принципе. Не продался и не продался — не ваши проблемы.
- Для работы достаточно компьютера с интернетом и телефона.
- Проще работать с маркетплейсами. Там строгие требования к упаковке, и если это делает поставщик — отлично. Вы получаете поставщика и фулфилмент-оператора в одном лице.
Критерии выбора сайта дропшиппинг площадки
На что нужно обратить внимание при поиске платформы по дропшиппингу:
- Можно ли создать на базе платформы свой магазин, лендинг или витрину. Практически каждая платформа дает возможность создать на своей базе готовый сайт для торговли товарами. Уточните, что именно это будет – сайт-витрина, одностраничник или полноценный интернет-магазин. Последний предпочтительнее.
- Какой функционал у интернет-магазина: можно ли отслеживать остатки, менять цены и т.п.
- Как проходит обработка заказов – обрабатываете их вы или платформа.
- Есть ли инструменты для продвижения интернет-магазина. Есть платформы, которые предлагают услуги по продвижению, регистрации в Яндекс.Маркет и настройке контекстной рекламы, предлагают готовые креативы, рассказывают о способах прохождения модерации.
- Ассортимент товаров. На платформах обычно продаются самые разные товары, но бывают и платформы с узкой специализацией – продажа игрушек; детские товары; одежда.
- Количество поставщиков. Чем больше — тем лучше. Узнайте, есть ли поставщики из-за границы, например из Китая. Через платформу сотрудничать с ними проще, чем напрямую.
- Подключение к складам поставщиков. В таком случае вы всегда будете в курсе, есть ли товар в наличии.
- Цена. Сколько стоит создание интернет-магазина и его поддержка? При выборе отталкивайтесь от соотношения «цена – функциональность».
Популярные товары для дропшиппинга
Посредническая модель бизнеса позволяет продавать практически любой вид товаров, не забивая склад. При отсутствии должного спроса продукцию можно легко заменить другой и не потерять финансово.
Формируя ассортимент для интернет-магазина, предприниматели действуют наобум или же подходят к задаче ответственно – анализируют спрос, изучают конкурентов, тестируют разные варианты.
Поскольку раскрутка не популярных товаров не гарантирует стопроцентный результат, многие идут проверенным путем, работая с востребованной продукцией. Для дропшиппинга наиболее подходят позиции, которые относятся к нишам со средним уровнем конкуренции, недорогие в производстве, не теряют актуальности в зависимости от различных факторов.
Чаще всего дропшипперы занимаются продажей:
- одежды, обуви;
- детских товаров;
- автомобильных запчастей;
- спорттоваров;
- мелочей для дома;
- текстиля;
- косметики;
- бижутерии;
- электроники.
Процесс покупки: переговоры с поставщиком
Когда вы подыскали подходящий товар через поиск и оставили запрос на покупку, либо получили отклики продавцов на свой размещенный запрос через специальную форму, наступает время переговоров с поставщиками. Кстати, связаться с поставщиками Alibaba можно и третьим путем — установив стороннее приложение Trade Manager.
Что нужно выяснить. При общении с поставщиком вам будет необходимо выяснить точную цену и согласовать детали доставки. Не каждый поставщик может поставлять товар в вашу страну, поэтому этот вопрос должен быть задан в числе первых, если вы предварительно не устанавливали соответствующие поисковые фильтры. Также нужно уточнить и некоторые другие важные детали.
Самые важные пункты, которые необходимо прояснить в делом письме:
-
Минимальный объем заказа (MOQ). Несмотря на то, что поставщики указывают минимальный объем заказа в описании товара, лучше еще раз убедиться в том, что эта информация актуальна. Ведь если минимальный объем выше того, что вы, как покупатель, можете себе позволить, а продавец не готов пойти вам навстречу и снизить этот порог (всегда обсуждайте такую возможность), то и все дальнейшие переговоры теряют смысл.
-
Цена товара за единицу. Обязательный вопрос, так как поставщики на Alibaba указывают диапазоны цен, вам же необходимо знать цену за единицу конкретного товара.
-
Цена за образец товара. Чтобы убедиться в качестве товара, крайне важно получить образец. Образцы могут продаваться по розничной цене, со скидкой или бесплатно.
-
Сроки производства. Обязательно следует узнать, каковы сроки на изготовление вашего заказа — в некоторых сферах время критически важно.
-
Условия оплаты. Нужно выяснить, на каких условиях происходит оплата заказа, это частичная предоплата или полная, как технически происходит оплата, различаются ли условия для разовых покупок и при долгосрочном сотрудничестве.
Основные особенности дропшиппинг-схемы
В Беларуси дропшиппинг не так давно начал свое активное развитие. Но уже сейчас предельно ясно, что именно эта бизнес-модель является оптимальным решением для многих представителей e-commerce.
Дропшиппинг представляет собой особую бизнес-схему по выполнению клиентских заказов. В соответствии с этой коммерческой моделью покупатель оформляет заказ на оптовую закупку в онлайн-магазине, а электронная торговая площадка, в свою очередь, перенаправляет его компании-изготовителю или оптовому поставщику.
Далее непосредственно производитель или оптовик осуществляют обработку заказа и отправляют его клиенту. Онлайн-магазин оплачивает стоимость товара с учетом оптовой закупки, и получает прибыль в размере наценки.
Компания-производитель при этом также не остается без выгоды. Преимуществом для нее в такой бизнес-схеме является дополнительный рынок сбыта.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппингом называются непосредственные поставки продукции от поставщика к конечному покупателю. То есть посреднику (продавцу) не приходится хранить товары у себя, поэтому необходимость арендовать склад отпадает. Поставщик (дистрибьютор, оптовик, производитель) напрямую отправляет заказ покупателю.
Схема работы такова: посредник устанавливает связи с поставщиком, затем ищет покупателей на его товары; покупатель делает заказ через посредника; дальше этот заказ идёт прямо к поставщику, который занимается доставкой продукции покупателю. А посредник получает доход в рамках дропшиппинга от разницы между ценами: оптовой (назначаемой поставщиком) и окончательной, которую уплачивает конечный клиент. Эта наценка и идёт в карман посреднику.
Только представьте: можно открывать собственное дело, не будучи производителем товара и даже его перепродавцом, который закупает товарные партии и хранит их у себя на складах. Кроме того, сотрудничество в рамках дропшиппинга предполагает, что все вопросы доставки берёт на себя производитель, а вы лишь выполняете посреднические функции между ним и конечным потребителем. Таким образом, можно не думать об инвентаризации, логистике и других подобных вещах, сосредоточившись исключительно на маркетинге, рекламе и стимулировании продаж.
Поэтому неудивительна высокая популярность дропшиппинга в сфере электронной коммерции и других типах онлайн-продаж. Издержки в процессе работы невелики, стартовый капитал минимален, масштабирование простое, а товарный ассортимент, который вы можете предложить клиентам, просто огромен!
Недостатки и возможные трудности дропшиппинга
Дропшиппинг нельзя считать бесстрессовым, не требующим никаких усилий способом заработка. Эта модель продаж, конечно, обладает серьёзными преимуществами, но ей присущи и некоторые сложности. Открывая собственный бизнес, будьте к этому готовы.
Есть хорошая новость: если всё тщательно планировать и рассчитывать, многие из технических проблем решаются и не становятся препятствием к раскрутке предприятия.
Вот главные трудности и недостатки дропшиппинга (при торговле и оптом, и в розницу):
-
Огромное значение доверия в бизнесе
Поскольку вы не можете сами контролировать, доставлен ли заказ клиенту, устанавливать закупочные цены, влиять на наличие или отсутствие товара и его качество (а претензии за бракованные изделия клиент предъявит вам), вы вынуждены доверять поставщику.
Никакой посредник не владеет всей той информацией по остаткам на складе, которой располагает поставщик. Чтобы не обманывать конечных покупателей даже невольно, запросите у партнёров доступ к базам данных по остаткам и лично отслеживайте движение товарных запасов у каждого поставщика, с которым сотрудничаете по схеме дропшиппинга.
-
Требуемый товар может отсутствовать на складе.
Простая схема дропшиппинга с AliExpress и Alibaba
Многие дилеры сотрудничают с розничными поставщиками с Aliexpress и Alibaba. Это самый простой способ работы по схеме дропшиппинга. Главное — найти надежного продавца, который давно работает на Alixpress и имеет хорошие отзывы. Переговоры с китайскими поставщиками нужно ввести на английском языке.
Информацию о товарах и их фотографии можно брать с Aliexpress. Поскольку автоматический перевод в AliExpress получается нечитабельным, выберите несколько популярных товаров, соберите информацию об их особенностях, преимуществах и сделайте качественное описание.
Самые выгодные ниши для дропшиппинга — недорогая модная одежда, обувь, аксессуары и wow-товары до 30$. На них можно сделать достаточно приятную наценку — примерно 1000-2500 руб.
Товары для дропшиппинга нужно искать с бесплатной доставкой для страны вашей целевой аудитории. Лучший способ доставки — Epacket с возможностью трекинга посылки. Время доставки из Китая — до 23 дней.
Для того, чтобы начать заниматься дропшиппингом, вам предстоит совершить несколько простых шагов.
-
Найти поставщиков, которые согласятся на сотрудничество по данной модели. Внимательно изучить условия и выбрать наилучший вариант. Для того, чтобы облегчить себе поиск, воспользуйтесь специальными сайтами — это сэкономит вам немало времени.
-
Создать онлайн-магазин. Если по каким-то причинам, например, финансовым, еще не готовы приступить к созданию интернет-магазина, можно начать с малого — например, создайте группы в соцсетях. Когда интернет-магазин создан, можно приступить к заполнению каталога товаров.
-
Заняться продвижением вашего интернет-магазина. Вариантов здесь может быть масса, в зависимости от вашего бюджета можно запустить рекламную кампанию через таргет, заказать рекламу в соцсетях, предложить взаимный пиар блогерам и т.п.
-
После поступления заказов оформляем товар у поставщиков и говорим ему адрес клиентов. Покупаем по оптовой цене, а вся наценка сверху — это будет доход за вашу работу.
-
Финальный аккорд — поставщик доставляет товар клиенту, и весь цикл начинается по новой.
Как начать продавать в качестве дропшиппера?
- Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юридическое лицо. В соответствии с законодательством, нельзя заниматься предпринимательской деятельностью, заключать договора с поставщиками и принимать онлайн-оплату не являясь ИП или юридическим лицом.
- Определите товарную нишу или ниши в которых вы хотели бы работать. Желательно, что бы вы в ней разбирались, это значительно облегчит и работу с сайтом (социальными сетями), запуск и настройку рекламы и общение с потенциальными покупателями.
- Уточнить, насколько товары пользуются спросом. Для оценки спроса на товары можно воспользоваться сервисами Яндекс Вордстат или Google Trends.
Почему AliExpress подходит для дропшиппинга
AliExpress — огромная торговая площадка с большим выбором товаров, которые вы можете продавать в своем магазине. Из-за того, что большинство продавцов на AliExpress — заграничные производители, они предлагают свои товары по вполне выгодной цене.
Хотя AliExpress и позиционирует себя в качестве площадки для розничной торговли онлайн, большинство продавцов на AliExpress понимают, что большинство их покупателей — торговые посредники, поэтому они заинтересованы в дропшиппинге.
К тому же, заниматься дропшиппингом с AliExpress очень просто.
Вам не нужно закупать товары заранее, так что вы можете тестировать разные товары на вашем сайте без каких-либо финансовых затрат. Заняться дропшиппингом с AliExpress можно хоть сегодня, не вложив ни копейки.
Большинство продавцов на AliExpress загружают отличные фотографии товаров, которые вы можете использовать на своем сайте, а также предоставляют подробные описания, благодаря которым вы можете описать товар в вашем магазине.
И, наконец, схема дропшиппинга очень простая — получив заказ на своем сайте, вы делаете заказ на AliExpress, и указываете адрес клиента для доставки.
Ниже мы опишем этот процесс подробнее, а также расскажем о том, на что обращать внимание при выборе товара и продавца, а также как настроить себя на успех. В целом все не так уж и сложно.
Дропшиппинг ― это бизнес без вложений
Суть дропшиппинга заключается в том, что продавец (Ты) выполняет роль связующего звена между поставщиком и покупателем. Посредник создает онлайн магазин, заключает договор с производителем и реализует выбранную продукцию. Зарабатывают в данном случае на наценке. Например, оптовая стоимость продукта составляет 25$, а ты продаешь его по 70-80$. На сколько процентов увеличить первоначальную цену решать тебе. Главное, учитывать особенности товара и рынка сбыта. Откроем карты: в странах Западной Европы и Северной Америки покупатели готовы платить гораздо больше, чем в СНГ и Украине.
Важной чертой схемы является то, что изделия отправляются непосредственно от оптовика к покупателю. Благодаря этому, тебе не придется тратиться на закупку, аренду помещений, наем сотрудником, упаковку.
К заданиям продавца входит прием заказа и оплаты от клиента, а также передача информации для доставки (адрес и имя покупателя) партнеру. Все логистические вопросы и проблемы транспортировки находятся в сфере компетенции поставщика.
Дропшиппинг без вложений помог заработать первые деньги и увеличить первоначальный капитал сотням ребят из Украины и стран СНГ. Дело в том, что данная бизнес модель выгодна как для продавца, так и для оптовика. Возникает логичный вопрос: почему?
Поставщик не должен заботиться о продвижении своего товара, создании торговой онлайн площадки, рекламе, раскрутке и так далее. Посредник, в свою очередь, не занимается вопросами логистики, упаковки, хранения продукции на складе. Это очень упрощает работу обеих сторон процесса, ведь обязательств становиться меньше и можно на полную заниматься именно своей часть договоренности.
Для того чтобы заняться дропшиппингом, нужно всего лишь найти хорошего и качественного оптовика (как правило, поиски происходят на всем известном AliExpress), выбрать платформу электронной коммерции и запустить продажи. Также понадобится относительно небольшой вклад. Многих разочаровывает этот момент, но следует помнить, что запустить успешный бизнес с нуля можно только в сказках.
Резюмируя, стоит выделить главные плюсы дропшиппинга:
- Минимальное количество забот как для продавца (тебя), так и для поставщика.
- Возможность быстрого и стремительного старта.
- Величину наценки устанавливаешь ты.
- Нет необходимости арендовать склад, нанимать сотрудников, заниматься вопросами транспортировки и упаковки, что значит отсутствие дополнительных трат.
- Все что нужно ― доступ к сети и ноутбук.
- Возможность запуска нескольких площадок с абсолютно разными товарами.
- Отсутствие риска связанного с простоем товара на складе.
Как видишь, дропшиппинг является достаточно простой бизнес-схемой, которую может воплотить в жизнь каждый. Главное ― получить базовые знания и применять их. Продавать товары из Китая по всему миру и зарабатывать несколько тысяч долларов в месяц вполне реально. Все, что тебе нужно ― хорошая доза мотивации, небольшой стартовый капитал и желание хорошенько поработать.
Одним из важных аспектов работы дропшиппера является перевод средств от покупателя к продавцу. Оплата в онлайн магазине осуществляется в основном двумя способами: при оформлении заказа и наложенным платежом. Последний вариант наиболее актуальный для тех, кто планирует продавать на рынках Украины и стран СНГ. Дело в том, что отечественный покупатель не готов платить наперед и предпочитает опцию оплаты при получении. В странах Запада наложенным платежем как таковым никто не пользуется, так как это лишняя трата времени.
Многие интересуются, как это работает? Алгоритм следующий: клиент оформляет заказ в твоем шопе и указывает как способ оплаты наложку. То есть, деньги ты получишь только тогда, когда посылка будет выкуплена на почте. В этом случае есть риски ― в процессе доставки человек может передумать покупать вещь, и просто не забрать товар из отделения.
Плюсом дропшиппинга по наложенном платеже является факт связанный с доверием клиента: магазин согласен на оплату после доставки ― значит продукция качественная, а интересы покупателя на первом месте. Из минусов ― тебе придется рассчитываться с поставщиком из собственного кармана. Свою часть ты получишь только после доставки и выкупа посылку.
Предоплата ― более выгодный для дропшиппера вариант. Стоит сразу подчеркнуть, что культура Prepay в США и Европе очень развитая. Пользователи готовы не задумываясь оплатить покупку еще на этапе оформления заказа. Для дропшиппера это лучший вариант развития событий: деньги можно сразу перечислить поставщику, а разницу оставить себе. То есть, свою часть прибыли ты получишь сразу. Это еще раз подтверждает, что продавать на западных рынках намного выгоднее.
Для того чтобы жители Европы могли рассчитаться с тобою, тебе понадобится платежная система. Самые топовые варианты ― PayPal или Stripe. К сожалению, полноценно работать с ними на территории большинства стран СНГ и Украины невозможно, так как существует масса ограничений. Но запреты все же можно обойти ― открыть виртуальное резидентство в Эстонии и зарегистрировать там фирму, или взять платежку в аренду. Если ты находишься в России, все функции PayPal доступны для зарегистрированных ИП.
Каковы недостатки дропшиппинга?
-
Большое количество конкурентов – благодаря легкому входу, рынок буквально перенасыщен желающими заработать на одних и тех же товарах. Из-за этого освоиться в деле может быть нелегко.
-
Ответственность – да-да, именно ее вы и несете. Если производитель схитрит и отправит клиенту брак или просто неподходящий товар, разбираться с его претензиями придется вам. Ну а пойдет ли производитель на обмен или возврат – вопрос всегда открытый. Будьте готовы к вопросам по качеству товаров, их упаковке и доставке.