Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое трейд-ин и как сдать машину по этой программе?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Осуществление приема автомобиля
Сначала автосалон берет Ваше авто для проверки и оценки, а после и для его продажи. Проверка осуществляется с целью уточнения, сколько оно будет стоить и для оценки технических характеристик автомобиля. Далее составляется протокол. После оценки согласовывается цена за Вашу машину и сумма доплаты за новую, происходит обмен и Вашим старым транспортом владеет салон, а новый теперь полностью принадлежит Вам.
При оценке автомобиля учитываются следующие данные:
- Год выпуска (не старше 10 лет)
- Производитель (марка)
- Пробег
- Внешние характеристики
- Состояние
- Укомплектованность
- Наличие документов
- Спрос автомобиля на рынке
Главная цель автомобильного салона заключается в продаже выкупленных автомобилей для получения прибыли. Принимать труднореализуемый товар не выгодно. Поэтому приобретается только тот транспорт, который вызывает интерес у потенциального покупателя.
С какими рисками можно столкнуться, сдавая машину в трейд-ин
Главный риск при трейд-ин – нарваться на нерадивых перекупщиков или «серых» дилеров. И первые, и вторые не дают гарантий, действуют исключительно в собственных интересах и часто являются однодневками, а значит, не особо дорожат именем и репутацией.
Заключая договор с дилером, убедитесь, что перед вами договор купли-продажи (или мены). Обман может быть связан с договором оказания услуг – согласно его условиям, машина остаётся у вас в собственности. Несмотря на то, что ездить на этом автомобиле вы уже не можете, налоги и штрафы за него будут приходить вам. И по закону именно вам придётся их оплачивать.
Как и при любой сделке, продавая машину в трейд-ин, внимательно ознакомьтесь с текстом, написанным мелкими буквами. Изучите договор купли-продажи – здесь в строке «покупатель» должна быть указана информация об автосалоне. Если на этом месте пробелы, есть серьезный повод задуматься о честности дилера.
Автомобиль, проданный в trade-in, необходимо снять с регистрации. Для этого с паспортом и договором купли-продажи обратитесь в ближайший отдел ГИБДД. Здесь вам нужно написать заявление о завершении регистрации, сопроводив его договором. В течение 10 суток с вас снимут регистрацию авто, даже если новый хозяин ещё не обращался в ГИБДД.
Какое ТС можно сдать?
Далеко не каждый автомобиль можно продать по программе Трейд-ин. Машины проходят довольно жесткий отбор и этому есть свое объяснение. Выкупленные у населения транспортные средства будут выставлены на продажу, поэтому автодилеру нет смысла покупать старые и «убитые» авто.
Итак, общий список требований включает следующее:
- машина должна быть на ходу;
- совокупный срок эксплуатации не более 10 лет (в некоторых салонах и вовсе не более 5);
- в истории машины не должен быть зафиксирован факт утопления или же серьезное ДТП;
- отличный внешний вид;
- автомобиль должен быть произведен в РФ либо пригнан из заграницы в новом состоянии;
- не принимаются машины юридические нечистые (находящиеся в залоге, числящиеся в угоне и т.д.).
Как производится оценка автомобиля
На цену машины, которую собирается продать клиент, влияют разные факторы:
- Класс (эконом, бизнес, премиум).
- Возраст автомобиля.
- Пробег.
- Техническое состояние.
- Внешний вид.
- Популярность марки.
Сотрудники автосалонов при оценке машин без технических дефектов и повреждений ЛКП руководствуются следующими правилами:
- Автомобиль «эконом» или «бизнес» класса после первого года эксплуатации теряет в среднем 15–20% своей продажной цены (иногда до 25%).
- После 2–3 лет работы техника обесценивается на 30–35%. Далее цена будет падать еще на 10% каждый год.
- ТС популярных марок дешевеют не так быстро, как остальные. Особо востребованные модели могут в среднем терять 5–8% после каждого года работы.
- Автомобиль «премиум» класса — минус 30–35% за первый год службы и 10–20% за каждый последующий.
Можно ли ускорить проведение сделки
Процедура обмена авто по программе трейд-ин не занимает много времени. Если есть желание ускорить, то можно воспользоваться следующими рекомендациями:
-
О стоимости продаваемого авто
Ехать в салон надо подготовленным во всех отношениях. В частности, заранее разобраться, сколько просят за такую машину на рынке. Лучший способ узнать реальную цену заключается в том, чтобы самому туда съездить и поговорить с продавцами аналогичной техники. Вариант — почитать объявления.
-
О предпродажной подготовке машины
Недочеты типа не горящих лампочек, неработающих кнопок или подтекающих жидкостей лучше устранить, они снижают покупную стоимость. А вот химчистку, мелкий ремонт или замену расходников для трейд-ин делать не рекомендуется. Пусть этим занимается салон.
- Очень хорошо, если ТО старой машины в течение всего срока эксплуатации проводилось своевременно и у официального дилера. За такую технику дают больше.
Автосалоны с программой Trade-in
Сотрудничество с автосалонами выгодно тем, что старый автомобиль там можно продать, не подписывая договор о приобретении другой машины. Но при этом стоимость подержанного транспортного средства будет ниже среднерыночной – до 30%. Зато деньги выдаются сразу после диагностики автомобиля. Но это уже просто продажа своей машины салону, а не трейд ин. Если же вы покупаете новый или подержанный автомобиль в салоне по программе, то кроме зачета суммы оценки вашего авто в стоимость нового, вы получите скидку, которая будет зависеть от выбранной марки и модели.
Ниже приведены сведения об условиях Trade-in в некоторых крупных российских автосалонах.
| Автосалон | Модель | Сумма выгоды (скидки), рубли (актуально с 01.02.2020) |
|---|---|---|
| «Автомир», Москва | KIA Rio | 135 190 |
| KIA Rio X-Line | 98 490 | |
| KIA Ceed | 40 000 | |
| «Атлант-М», Москва | ŠKODA RAPID (за исключением Entry), OCTAVIA , SUPERB |
60 000 |
| KODIAQ FBU/CKD | 120 000 | |
| «Лада Центр» | Lada Granta, Xray. Vesta, Largus, Kalina | 20 000 |
| «Тойота Центр ИАТ» | Toyota Corolla | 50 000 |
| Camry | 150 000 | |
| Highlander | 400 000 |
Фиктивная сделка – это мошенничество?
Обычно такими сделками промышляют неофициальные автосалоны. Фиктивная сделка подразумевает собой прошение о подписании договора купли-продажи и акта приема-передачи. При этом машина остается у предыдущего владельца. Такая процедура не имеет ничего общего с программой Trade-in и является опасной.
Хотя сотрудники уверяют, что им нужен не автомобиль, а только подписанные бумаги, по факту они могут забрать машину на законных основаниях. Договор купли-продажи указывает, что человек отдал свой автомобиль за вознаграждение другому лицу – покупателю. Именно он может составить иск с требованием передать транспортное средство, а в качестве доказательства наличия оснований будет использоваться ДКП и акт приема-передачи машины
Преимущества Trade-In при покупке авто
Плюсов у системы Трейд-Ин очень много, можно перечислить следующие:
- Процесс обмена займет не больше 4 часов.
- Сотрудники автосалона помогут с оформлением документов. Вам не придется ехать в ГИБДД, все документы оформляют на месте.
- Вы сэкономите на предпродажной подготовке автомобиля. Размещать объявления, исправлять дефекты машины, оплачивать стоянку на авторынке при продаже не придется. Вы продадите машину такой, какая она есть.
- Действия сотрудников автосалона прозрачны, нет скрытых схем. Если условия договора или стоимость не удовлетворяют, владелец машины имеет право отказаться от сделки.
- На новый автомобиль действует гарантия. Вы получите в собственность транспортное средство в хорошем состоянии. Его история будет «чистой», безопасность сделки гарантирована. Все дефекты и недостатки, если они возникнут в процессе эксплуатации, вы сможете исправить бесплатно.
- Есть возможность заключите сделку, не внося собственных средств. Для этого воспользуйтесь trade-in и кредитом.
- Многие автосалоны предлагают клиентам бонусы. Это возможность бесплатно пройти техосмотр, либо другие приятные мелочи.
Приём авто в трейд-ин: особенности процедуры приёма в салон
В определённый период любой автовладелец сталкивается с вопросом продажи машины. Нередко, чтобы найти покупателя на подержанный автомобиль, собственнику приходится затратить много сил и времени, особенно тогда, когда цена выставлена выше рыночной. А ведь ещё и авто к продаже надо приготовить.
Если лень заниматься продажей самостоятельно или не хватает времени на это, можно пойти в автосалон и воспользоваться услугой под названием «трейд-ин».
Правда, если время и нервы удастся сэкономить, то вот в цене, которую хотелось получить от сделки, точно можно потерять в некоторых случаях до половины.
Не стоит спешить с принятием решения. Лучше все взвесить и понять, что выгоднее в конкретном случае. Для этого надо разобраться, что это за услуга, как и какие авто, принимают в «трейд-ин» и что получит продавец, воспользовавшись ею.
Порядок приобретения автомобиля по программе Трейд-ин
Условия программы Трейд-ин предусматривают участие законного владельца автомобиля, независимо от его марки, цвета, величины пробега или года выпуска. Важно, чтобы автомобиль находился в исправном состоянии и не имел серьёзных повреждений. Для грамотного и эффективного обмена вашего старого автомобиля на новый рекомендовано выполнить ряд описанных ниже действий:
- Самостоятельно или по совету друзей найдите дилерский центр, с успехом оказывающий услуги по программе Трейд-ин в течение продолжительного времени.
- Определившись с выбором подайте заявку на участие в программе в любой форме, будь то онлайн-заявка или обычный телефонный звонок
- По договоренности с менеджером предоставьте свой автомобиль для проведения оценки технического состояния авто, составления подробной характеристики и определения выкупной стоимости. Внимание! Оценку должен проводить профессиональный эксперт, обладающий сертификатом на предоставление данной услуги.
- В случае взаимного согласия на процедуру выкупа автомобиля по объявленной оценочной стоимости необходимо предоставить пакет документов, включающий- паспорт гражданина РФ, ПТС (паспорт транспортного средства); СТС (свидетельство о регистрации автомобиля (если он не снят с учета в ГИБДД); генеральная доверенность (если заявитель не является собственником) и сервисная книжка, если она имеется.
Специалисты дилерского центра проводят обязательную проверку вашего автомобиля по вопросам участия в ДТП, угоне, законности ввоза на территорию государства, наличия обременения. Если проверка прошла успешно, решение об оформлении договора по услуге Трейд-ин, скорее всего, будет в вашу пользу.
Методика покупки: что вас ждет в автосалоне
Сегодня существует три способа покупки машины по системе трейд-ин.
Первая из них и самая распространенная проводится по классической схеме. Покупатель приобретает новый автомобиль и частично погашает его стоимость своим старым авто. Причем владельцем новой машины можно стать уже в день обращения. Такая покупка выгодна, поскольку экономит время и средства клиента на продажу своего старого авто. Обычно к такой схеме прибегают те, кто в первую очередь хочет избавиться от своего старого автомобиля.
Второй способ — это продажа через кредит, когда денег для выкупа нового автомобиля нет. В этом случае оформляется обычный кредит со своей ставкой, сроком погашения и первоначальным взносом. Такой заем выдает банк и оформляет как обычный кредит. Специальных банковских услуг по трейд-ин пока нет, но многие финансовые учреждения активно сотрудничают с автосалонами, где может находится их сотрудник на постоянной основе.
И наиболее выгодный способ — это покупка авто по трейд-ин, которая подразумевает приобретение у автосалона ранее сданного автомобиля. Преимуществ здесь много. Во-первых, автомобиль приобретается с чистой историей. Ранее его уже проверил автосалон при выкупе у предыдущего владельца. Во-вторых, можно не беспокоиться по поводу технического состояния, которое тоже уже было проведено и оценено по высоким критериям. И третий положительный фактор — это цена. такой автомобиль будет продаваться по цене ниже рыночной. Автосалон приобретал машину еще по более низкой цене. К тому же нет смысла долго держать подержанный автомобиль в салоне, поэтому его захотят побыстрей продать со скидкой.
Порядок обмена старого автомобиля и покупки нового ТС в автосалоне: как правильно осуществить?
Для продажи подержанного авто и покупки нового по программе трейд-ин автовладельцу потребуется:
- Найти автосалон или другую торговую площадку, работающую по этой программе, предварительно сравнив условия и цены в нескольких местах.
- Договориться о встрече с сотрудниками выбранного автосалона.
- Приехать на авто в назначенное место и время и передать ТС для проведения экспертизы.
- Передать сотрудникам центра документы на автомобиль для проверки юридической чистоты.
- По результатам проведения оценки договориться с сотрудниками центра об остаточной стоимости машины, которая пойдет в счет покупки нового авто.
- Выбрать подходящую новую машину среди выставленных на продажу в салоне.
- Оплатить недостающую часть суммы и оформить документы.
Поскольку смысл системы трейд ин для дилера – извлечь из нее максимальную прибыль, сдающийся по программе автомобиль должен соответствовать ряду условий. Чтобы автосалон смог перепродать взятый автомобиль, он должен соответствовать следующим условиям:
- возраст не более 10 лет;
- быть в исправном состоянии, внешнем и внутреннем;
- модель должна пользоваться хотя бы минимальным спросом.
Чтобы отдать свой автомобиль по системе трейд ин, необходимо, чтобы автомобиль «чист», то есть не находился в угоне, чтобы права его владельца были подтверждены и т.д. Чтобы доказать это, надо иметь на руках следующий пакет документов:
- ПТС.
- Гражданский паспорт собственника автомобиля.
- Свидетельство о регистрации автомобиля.
- Талон технического осмотра (не обязательно).
- Сервисная книжка (не обязательно).
- Пара комплектов ключей (иногда могут потребоваться три).
- Если машину отдает в трейд ин не собственник, будет нужна доверенность.
В чем заключается процедура, обязательна ли она?
Оценка транспортного средства в рамках программы трейд-ин представляет собой обязательную процедуру определения его точной стоимости. Производится она на основании системы критериев, избранных в конкретном автосалоне.
Многие граждане ошибочно полагают, что цена, рассчитанная в ходе такой оценки, и является той суммой, на основании которой будет производиться дальнейший обмен старого авто на новое. Однако это не совсем так. Оценка авто в рамках программы трейд-ин имеет свои нюансы, заключающиеся в следующем:
- за первый год использования машины от ее первоначальной цены вычитается 20%;
- за последующие периоды отнимается по 10%, однако если марка машины не очень популярна, то по 20%;
- для востребованных авто за каждый год эксплуатации от первоначальной стоимости отнимается 5-7%.
Кроме того, если общий пробег превышает определенное значение (у многих дилеров – до 35000 км), то из ее стоимости будет вычтен еще больший процент.